——西安28圈2015回首

2015年是西安28圈欠亨俗的一年，内部面临新版GMP认证、硬件刷新、职员流失严重，调解销售思绪和结构、稳固销售步队、恢复市场秩序、销售上量等一系列问题；对外，地铁施工造成部分厂房塌陷、地面受损，国家政策缩短和不稳固性带来的疑心。在内忧外困的形势下，向导班子在高茂煌总司理的向导下，首先重树信心，统一头脑，明确谋划思绪和偏向，在双方股东的鼎力大举支持下，班子成员空前团结，提出了2015年“拼认证、强治理、调结构、稳增添”的事情目的，围绕事情重点有序开展各项事情，上半年头显效果，抵达了时间过半使命过半的目的；下半年再接再厉、稳扎稳打，除紧盯认证事情每一环节外，关注每月销售妄想完成情形，阻止2015年底提前扭亏为盈，并于2016年头通过了GMP认证，拿到了GMP证书。

2015年整年累计主营营业收入10493万元，完玉成年预算107.17%；较去年同期增添1939万元，主要是平消系列产品销售收入较上年同期增添1880万元，增幅28.52%；实现利润597万元，比预算增添1224万元。

背水一战，全力以赴拼认证

公司GMP证书2015年底到期，由于地铁施工造成了厂房受损、公司装备、设施老旧等因素，凭证新版GMP要求若不举行刷新，则无法通过GMP认证。公司向导班子多次研究、论证，经董事会批准，决议于2015年拆除燃气锅炉，在原锅炉房址上新建前处置惩罚车间，同时对制剂车间、前处置惩罚车间、原辅包材库、中心化验室剂型举行硬件刷新，工程于3月1日全线开工，妄想10月尾完工。

要在短短的不到一年时间里完成旧锅炉拆除、在原锅炉房址上新建前处置惩罚车间，加上时代主要工程认真职员因小我私家因素去职，职员欠缺、难度之大、难题之多是西安28圈有史以来没有过的；为了保住几百名员工立足立命的基本，为了企业的生涯，高茂煌总司理首先立下军令状“认证欠亨过，就地告退”，在总司理的树模发动下，各级职员鼓足劲头，28圈制药集团也给予了鼎力大举支持，28圈制药集团黄建荣工程师、姜辉工程师驻场协助、指导；陕药集团向导和相关部分出谋划策，协助解决与政府部分相同中保存的问题。公司内部，制订了详细的软、硬件刷新妄想并上墙监视，相继建设了GMP焦点向导小组和各部分焦点小组、向导小组，每周召开一次聚会解决当期问题，各项目小组每周至少召开一次或随时现场聚会，探讨对策、提出解决计划；公司全体员工，尤其是生产系统员工全力以赴、毫无怨言加班加点，一切以认证为焦点，想方想法战胜难题，包管了各项事情按妄想有序举行。10月中旬刷新工程顺遂完工，所有认证文件、认证产品准备齐全；10月16日申报资料报西安市药监局并请市局专家举行预审，凭证市局专家提出的整改建议举行整改；11月4日申报资料递交省药监局，11月30日至12月4日省局专家现场检查并提出整改意见，12月尾上报整改报告，2016年1月28日最终通过认证并拿到GMP证书。

查缺补漏重治理

在认证刷新和重振营销步队信心时代，也袒露了治理上保存的一些问题，借着新版GMP要求和28圈集团提倡的“六个焦点价值观”的春风，公司在治理上狠下功夫，查缺补漏，逐步完善规章制度，能细化的只管细化，能改善的抓紧改善，重点接纳一系列步伐，增强销售治理，先后修订、下发了“销售职员去职增补划定”，“关于增强销售职员去职治理通知”等划定，规范销售职员去职流程，改变去职职员去职时手续不清晰的杂乱时势。

怎样尽快恢复以往由于政策失误造成的销售职员人心涣散、职员流失频仍、部分效劳处治理杂乱的时势，公司接纳了一系列组合拳，除规范、完善相关规章制度外，向导干部改变事情作风，脚扎实地深入下层视察研究，也是主要内容之一。由高茂煌总司理亲自带队，深入重点和问题效劳处普遍征求意见，谛听一线职员心声，现场解决保存的问题。同时，对历史遗留问题造成的应收账款、退换货、制品逾期库存等问题，逐步消化整理，控制本钱及治理用度，规范应收账款治理程序；严控回款时间，提高回款质量、镌汰不良商业欠款，取得较好效果，2015年12月末总应收950万元，比2014年12月末下降790万元。

再通过对效劳处审计、增强对效劳处管控、销售使命完成情形追踪、配套绩效审核政策执行等步伐，销售市场逐步得以恢复。

顺应市场，坚决调解结构，脚扎实地稳增添

针对前期营销思绪偏离严重，新的向导班子实时对营销思绪举行调解，通过下下层调研、与一线职员座谈、走访商业客户，团结公司现实认真剖析效益下滑的缘故原由，实验改变销售战略，逐步缩减署理品种和区域，将署理转佣金署理；扩大纯销规模，增添纯销医院数目；加大自营平消胶囊和艽龙胶囊两个主打品种和盈利品种销售规模；树立“百万医院”标杆，起到树模作用；通过物流运动扩大普药产品销售；试点基药品种；实验县级以下医院的销售方法；实验电商销售模式，以期抵达销售突出重点、其他模式辅助、增补的目的；市场推广紧随厥后，在学术推广、挖掘现有产品潜力上再下功夫，开展了平消胶囊学术推广，新增囊性增生预防及治疗临床推广内容；探讨艽龙胶囊增添顺应症可能性；推进部分睡眠产品销售，增补招商产品结构的缓慢等等一系列步伐，经由一年的实验与探索，效果显著。

2015是西安28圈极具挑战和卓有效果的一年，为公司以后良性生长开启了优异的起源，同样，通过2015年岁情也发明了不少问题和缺乏。公司向导班子在新年伊始，通过多种形式总结已往一年的履历与缺乏，提出2016年岁情目的，将2016年定为治理年，以“强治理、谋立异、调结构、稳增添”为目的，细化各项治理，使治理规范化，强化执行力；在销售、研发、治理及人才作育上举行立异；进一程序整结构，抵达稳中求增添的目的。希望通过增强各项治理，尤其是将治理细化到车间、班组，管控每一环节，周全提升公司各方面治理水平，为公司销售上量、规模生长涤讪优异基础。

2016年妄想使命目的为销售13690万元，高茂煌总司理在此基础上又提出了更高的要求，希望一如既往获得股东双方的鼎力大举支持，通过全体员工配合起劲，冲刺15000万元大关，为西安28圈腾飞做好准备。